La transformación del sentido común en ventas

Utilizamos la denominación «sentido común» para definir una determinada corriente (cultural, sociológica, etc.) que nos indica «cómo se hacen las cosas», qué aspectos funcionan bien y nos vuelven más eficientes. Es una especie de acuerdo tácito sobre el comportamiento de las personas, que hace que se destaquen o no en lo suyo, y específicamente en este caso, de quienes trabajan en la profesión de ventas. A partir de comprender de qué hablamos cuando hablamos de “sentido común”, podemos identificar a lo largo de la historia (al menos los últimos 150 años) dos corrientes establecidas muy fácilmente reconocibles para quien se desempeña en la actividad comercial.

¿Cómo hemos aprendido a vender?

 

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