Claves para el reclutamiento de fuerza de ventas (slideshow)

3 sugerencias y 15 preguntas para la entrevista con el vendedor

COLABORADORA: Lic. Daniela Barral

Al momento de incorporar u ofrecer talento en el campo de las ventas profesionales, empresas y personas enfrentan diversos desafíos que afectan el desempeño y la productividad de sus esfuerzos comerciales.

La práctica profesional sobre productividad de ventas que Transelling lleva a cabo desde 2005, nos ha permitido observar que:

  • Existen altos niveles de rotación tanto de vendedores como gerentes de venta por fallas en el proceso de selección
  • Las empresas no tienen forma de identificar correctamente el talento de ventas disponible en sus organizaciones
  • Las personas que se esfuerzan en su formación y preparación no cuentan conuna guía que muestre la «hoja de ruta» de su desarrollo profesional
  • 30% de los vendedores que fueron exitosos en el mundo transaccional (toma pedidos), no logran evolucionar a perfiles consultivos
  • Las empresas no tienen forma de identificar si sus inversiones en capacitación están dirigidas a individuos con potencial

En este slide show descubrirás qué aspectos priorizar al contratar talento de ventas o postularte para una nueva posición.

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