Qué significa realmente la venta consultiva

3 claves para acceder al enfoque correcto

El concepto básico de la venta consultiva reside en cómo a través de un proceso de indagación basado en preguntas sobre el negocio del cliente ejecutado por el vendedor éste ayuda al prospecto a solucionar un problema o alcanzar una nueva meta por medio del uso de sus productos o servicios. Sin embargo, aunque a la mayoría de los vendedores el concepto de “venta consultiva” le resulta familiar, lo cierto es que buena parte de ellos no tiene claridad
para ejecutarla correctamente.

En este artículo, echaremos luz sobre tal concepto para facilitar el camino hacia un enfoque consultivo y salir de la trampa de la venta tradicional centrada en la oferta de atributos.

 

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