Prospección provocativa

El sutil arte de interrumpir para generar demanda

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En ventas, prospectar no significa otra cosa más que iniciar un diálogo. Es la habilidad más necesaria para generar nuevas oportunidades en pipeline y, sin embargo, sigue siendo una de las menos utilizadas por los vendedores latinoamericanos.

¿Por qué los vendedores no prospectan? ¿Dónde yace la incorrecta comprensión de este término?

Como vendedor ¿es correcto asumir que prospectar significa interrumpir?

En este artículo, daremos respuesta a esas y otras preguntas que obstaculizan el proceso de prospección.

 

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