Muchas organizaciones planifican sus capacitaciones y programas de desarrollo bajo una mentalidad de «me preparo por si acaso».
Se apoyan en mapas de competencias y planes de formación con base anual o semestral, para descartar esas iniciativas y comenzar de cero cuando se enfrentan a eventos inesperados como el actual.
Aunque no es posible anticipar movimientos inesperados de la competencia, cambios disruptivos en el mercado o crisis económicas globales, éstas suceden todo el tiempo.
Y cuando la generación de ingresos de una compañía enfrenta esos riesgos, no es viable esperar 6 meses o más para entrenar a vendedores y gerentes.
1. Evolucionar desde una perspectiva de gestión basada en el control (necesario, pero ahora insuficiente) a un modelo de liderazgo basado en el coaching
2. Acelerar tu proceso de formación como manager
3. Acceder a los contenidos que utilizan los mejores Managers de venta del mundo
4. Dar una respuesta situacional rápida para entrenar a tus vendedores en 3 a 4 semanas
5. Crecer el volumen de negocios diseñando mensajes específicos para cada cliente en lugar de utilizar proposiciones de valor genéricas
6. Ganar mayor predictibilidad y previsibilidad en los cierres