La figura del Gerente de Ventas ha sido puesta a prueba de un modo inédito en la llamada «nueva normalidad» del último año.
Los desafíos que hemos relevado en nuestras investigaciones desde finales de marzo de 2020 hasta hoy incluyen:
1. Evolucionar desde una perspectiva de gestión basada en el control (necesario, pero ahora insuficiente) a un modelo de liderazgo basado en el coaching
2. Acelerar tu proceso de formación como manager
3. Acceder a los contenidos que utilizan los mejores Managers de venta del mundo
4. Dar una respuesta situacional rápida para entrenar a tus vendedores en 3 a 4 semanas
5. Crecer el volumen de negocios diseñando mensajes específicos para cada cliente en lugar de utilizar proposiciones de valor genéricas
6. Ganar mayor predictibilidad y previsibilidad en los cierres
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