MANAGER DE VENTAS 4.0

PROGRAMA ONLINE DE 24 HORAS CON FACILITADOR

[INSCRIPCIÓN A LA SESIÓN INFORMATIVA – MIÉRCOLES 21]

Muchas organizaciones planifican sus capacitaciones y programas de desarrollo bajo una mentalidad de «me preparo por si acaso».

Se apoyan en mapas de competencias y planes de formación con base anual o semestral, para descartar esas iniciativas y comenzar de cero cuando se enfrentan a eventos inesperados como el actual.

Aunque no es posible anticipar movimientos inesperados de la competencia, cambios disruptivos en el mercado o crisis económicas globales, éstas suceden todo el tiempo.

Y cuando la generación de ingresos de una compañía enfrenta esos riesgos, no es viable esperar 6 meses o más para entrenar a vendedores y gerentes.

Estas situaciones urgentes requieren un enfoque más rápido y flexible para la preparación de la fuerza de ventas y no esperar a cuándo sea posible o «nos asignen presupuesto».

En la actualidad, el modelo tradicional de formación de Gerentes de Venta (cuando lo hay) ha demostrado ser insuficiente para responder con velocidad y precisión a los cambios de un mundo incierto. Esta vez ha sido la pandemia, mañana será un mercado volátil, más tarde la competencia, luego la incertidumbre financiera.