VENTA CONSULTIVA
PARADIGMA DE LA DIFERENCIACION POR VALOR

1º CURSO DE FORMACION VIRTUAL

Capacitación de abordaje sistémico, diseñada siguiendo modernos criterios de aprendizaje en adultos que fomentan la participación permanente y permite interactuar con el contenido provisto.

Modalidad e-learning que combina las técnicas más avanzadas de aprendizaje con recursos tecnológicos actuales. Una actividad lúdica, basada en desafíos, actividades y evaluaciones, que le permitirá asimilar paso a paso contenidos y habilidades necesarios para la efectividad en ventas.

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Comprando el curso completo Usted recibe uno de los módulos bonificado. Tiempo de navegación: 16 horas / La licencia tiene una vigencia de 60 días.

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MOD. 01 | NUEVO PARADIGMA DE VENTAS

En este módulo el vendedor logrará aprender de qué se trata el nuevo paradigma de venta consultiva, como así también desarrollar habilidades para unificar los criterios y conceptos claves en la venta de soluciones.

Beneficios de Ventas:

  • Crear demanda en lugar de solo capturarla
  • Hacer más relevantes las soluciones del vendedor para el cliente
  • Conectar de mejor manera las soluciones del vendedor con los objetivos de negocio del cliente
  • Ser percibido como socio en lugar de proveedor
MOD. 01 US$ 99.-

MOD. 02 | MANAGEMENT DE TERRITORIO

Al finalizar este curso, el vendedor desarrollará habilidades que lo ayudarán a desplegar los recursos correctos para seleccionar y cubrir las cuentas activas e inactivas del territorio.

Beneficios de Ventas:

  • Asegurar el retorno de las inversiones en actividades de gestión de demanda y prospección
  • Mejor utilización del tiempo de cada ejecutivo
MOD. 02 US$ 99.-

MOD. 03 | MANAGEMENT DE CUENTAS CLAVES

En este módulo lograrán desarrollar habilidades que permitirán maximizar los ingresos de las cuentas seleccionadas para el territorio.

Beneficios de Ventas:

  • Mayor penetración en las cuentas activas
  • Conquistar nuevas cuentas
MOD. 03 US$ 99.-

MOD. 04 | MANAGEMENT DE DIÁLOGOS

El vendedor podrá optimizar la calidad de las interacciones que se establecen con cada cuenta en particular, aprendiendo a gestionar los diálogos para la creación de demanda.

Beneficios de Ventas:

  • Aumentar la efectividad del participante en la creación de oportunidades en cada interacción con prospectos y clientes
  • Iniciar diálogos relevantes con nuevos decisores en sus cuentas activas
  • Maximizar el ratio de éxito entre reuniones realizadas y negocios en pipeline
MOD. 04 US$ 99.-

MOD. 05 | MANAGEMENT DE OPORTUNIDADES

Al finalizar este módulo, conseguirá calificar de modo objetivo las oportunidades basándose en evidencias realistas y alineado con el proceso.

Beneficios de Ventas:

  • Mayor aprovechamiento del tiempo del vendedor al concentrarse en las oportunidades reales
  • Descalificar con base científica las oportunidades de baja calidad
  • Aumento de su tasa de cierre
  • Mejora de la productividad individual y de equipo
MOD. 05 US$ 99.-

MOD. 06 | MANAGEMENT DE PIPELINE O FUNNEL DE VENTAS

El vendedor logrará tomar decisiones proactivas correctas para asegurar sus objetivos de pipeline a corto, mediano y largo plazo.

Beneficios de Ventas:

  • Mayor control del negocio global
  • Tomar mejores decisiones a tiempo para cumplir cuota de ventas
  • Ganar previsibilidad de forecast
MOD. 06 US$ 99.-

Le acercamos esta posibilidad de acceder de forma gratuita por tiempo limitado al módulo 01 para conocer y familiarizarse con nuestros contenidos, dinámica y plataforma.

En un entorno amigable, de fácil navegación, transitará por los conceptos que definen que es la venta consultiva y las ventajas que ofrece esta modalidad de venta.