¿Cuál es el mejor momento para la Prospección?

El éxito en el dominio de la prospección depende a su vez del éxito en los sub-dominios que la componen: estructura del guión, proposición de valor, mensaje, timing, motivación, comunicación, resiliencia, cadencia, etc.

La variable “timing” tiene tres acepciones en la prospección:

  • Duración: es el tiempo entre el primero y el último de los intentos
  • Espacio: es el tiempo entre un intento de contacto y otro
  • Momento: cuál es el mejor momento de la semana para el contacto

Bajo las premisas “no se le puede vender algo a quien no te conoce”, y “no se puede ser conocido si antes si no hay algún tipo de contacto con los prospectos”, veamos el llamado telefónico específicamente.

¿Cual es el mejor momento de la semana para hacer llamadas de Prospección?


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