El arte de crear nuevas oportunidades en su embudo de ventas

En los últimos años, especialmente luego de las crisis económicas vividas a nivel global, la mayoría de la gente dedicada al desarrollo de negocios y venta B2B “business-to-business” ha venido debatiendo ampliamente acerca de la importancia de la prospección como medio de creación de nuevas oportunidades para ampliar sus embudos de venta o “funnels”, cumplir sus metas anuales y como vehículo para conquistar nuevos clientes.

En este artículo, hablaremos sobre cuáles son las claves para prospectar con efectividad y así crear demanda y aumentar sus funnels de venta.

 

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