Las claves del management de ventas del siglo XXI

En los últimos años, el carácter del trabajo de ventas ha cambiado radicalmente en función de las transformaciones en las formas de comprar de los clientes.

Por ello Transelling ha innovado sobre los contenidos que imparte en sus programas para el desarrollo de competencias de la fuerza de ventas.

Entrando en 2020, el mismo escenario se está observando en los niveles de liderazgo y gerencia. Se requiere en modo urgente expandir la capacidad de acción de quienes gerencian equipos de ventas, pues las prácticas tradicionales sobre esta disciplina evidencian haber quedado obsoletas si vemos los principales indicadores:

  • incumplimiento consistente de las metas o cuotas de venta
  • reacción tardía a los problemas de desempeño
  • alta rotación y deserción del talento
  • micromanagement

Por eso, desde Transelling te invitamos a leer este paper (tiempo estimado de lectura: 5 minutos) con recomendaciones sencillas para poner en marcha ahora mismo si ya estás al frente de un equipo comercial, o prepararte correctamente si en un futuro cercano planeas acceder a esa posición.

 

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