Fernando Zerbini – Argentina


Excelente experiencia grupal y personal en manos de profesionales increíbles.
Gracias @emaldini y staff por su pasión al enseñar lo que tanto aman.

Nubiral les agradece!!! Buenas ventas.

 


David Lewis – Perú



Oscar Camarillo – México


“Este fue un nuevo cliente, SAS tenía muchos años tratando de cerrar un negocio con ellos y el coaching del curso Transelling llegó en el momento justo de muestra de propuesta de valor  y propuesta económica.

Las técnicas aprendidas y ejecutadas para calificar la oportunidad en el proceso de negociación fueron clave para cerrar el deal y aprender a cubrir a los diferentes tomadores de decisión que influían en el proceso de venta, así como quitar a la competencia del camino. El deal se logró cerrar sin realizar descuento alguno, la negociación fue exitosa y sin lugar a duda la conexión emocional que logré con varios personajes del cliente fue clave para cerrar el negocio. Esto último, un valor agregado otorgado por Enrique al sugerirme el libro “What great sells people do”.

A través del coach otorgado por Enrique Maldini, logré conseguir la meta comercial que estaba persiguiendo como Account Executive de SAS Institute. Sobrepasando la meta en casi un 130% con respecto a mi cuota.”


Mauro Cáceres – Ecuador


“Transelling fue una experiencia espectacular para el desarrollo de Venta Consultiva.

Un Hito importante en mi carrera!”


Benoît Berneron – Argentina


Comparte el testimonio referido al programa Transelling desarrollado en el año 2013.


Edgardo Ceballos – Estados Unidos


“Transelling ha permitido a nuestra fuerza de ventas en la región latinoamericana impulsar la penetración de nuestros territorios con tecnologías avanzadas (lo que actualmente se conoce como arquitecturas) gracias a los procesos de planning de key accounts y a las metodologías de creación de demanda, prospección e indagación centradas en las problemáticas de negocio de las empresas, adoptando una nueva postura que permite que los clientes vean a Cisco como un socio estratégico en lugar de un proveedor de productos tecnológicos.”


Gilberto Mendez Cortes – Colombia


“Enrique buenas tardes. Te quería dar las gracias por la forma tan interesante como presentaste tu disertación el pasado viernes en el fórum mundial de ventas en Bogotá. Me ha agradado realmente.

Quiero por favor seguir recibiendo información de parte tuya en la medida en que se pueda seguir tu proceso”.


Noelia Grotteschi – Argentina


Comparte su testimonio al finalizar el entrenamiento facilitado por Transelling, siendo ésta la primera etapa de un programa que incluye consultoría, capacitación y soporte + coaching para la transformación en ventas.


Roy Guzmán – Costa Rica


“En mayo próximo se termina nuestro año fiscal y estoy proyectando estar alrededor del 120% y siempre tengo todos tus buenos consejos conmigo para alcanzar mis metas. Así que muchas gracias por eso!”


Ing. Romina Bisci – Argentina


“Hemos decidido contratar a Transelling porque necesitábamos un cambio en el área comercial. Software América tiene una gestión comercial tradicional de fines de los 90 y buscábamos aggiornarnos y tener nuevas metodologías . Siempre esperábamos que un cliente llegue a nosotros por referencias y éramos más reactivos que proactivos.

A partir de ahora cambiamos nuestra forma de pensar… de vendernos. A partir de nuestra experiencia con Transelling ahora vendemos más a nuestra cartera de clientes y tenemos más clientes.
Antes vendíamos con un folleto “ofreciendo nuestros productos”, ahora escuchamos las necesidades de nuestros prospectos , preguntamos más. En muchas negociaciones avanzadas… seguimos sin hablar del producto hasta que cerramos el trato.

Sin duda recomendaría Transelling a cualquier empresa tradicional de ventas. Te abre la cabeza, te hace ponerte en la cabeza del comprador, saber, entender y te ayuda a abordar sus problemas y cumplir sus expectativas.”


Yuly Ximena Gutiérrez – Colombia


“El entrenamiento que he recibido por parte de Transelling ha generado grandes cambios en mi desempeño laboral y en mi vida personal teniendo en cuenta que es un aprendizaje permanente de conceptos, comportamientos, expresión física que nos permite salir de paradigmas convencionales.

El conocimiento de todos los aspectos de venta consultiva, me permiten ser preferida por mis clientes en el momento que les doy a conocer las soluciones comerciales con las que cuenta Credibanco, teniendo en cuenta que no se ofrecen productos, si no que presentamos soluciones que generan rentabilidad, competitividad, control, seguridad, crecimiento y mucho más.

Es un compromiso permanente de dedicación para estar actualizado mediante toda la información que nos suministra Transelling por medio de su página, la cual podemos consultar en cualquier momento del día y desde cualquier lugar.”


Alejandro Kojachi – Perú


“He participado de entrenamientos con Transelling en dos oportunidades.

Me ha servido de mucho en mi trabajo del día a día, y los puntos que destaco son: Gestión estratégica del Pipeline de Ventas y Metodologías para la calificación previsible de las oportunidades de venta.

Adicionalmente, trabajar en función de crear proposiciones de valor para los clientes, me ha ayudado mucho a acelerar mi ciclo de ventas y que los clientes encuentren una razón contundente para comprar”.


Ing. Pablo Castells – Argentina


“Yo venía del área de operaciones y no tenía un background comercial. Con Transelling tuve una apertura al conocimiento. Pude aplicarlo en la venta, en la redacción de un email, en mi contacto con un prospecto.

Lo que más rescato de este proceso de transformación es saber interpretar la necesidad del otro. Salir de la idea de “vender un producto” y al escuchar más puedo entender que están buscando.

He logrado más ventas y es un proceso que estoy incorporando día a día. Cuando hay algún inconveniente lo reforzamos con las sesiones de coaching que me ayudan a poner en práctica todo lo aprendido.”