¿Cuál es el mejor momento para la Prospección?

  Quienes siguen las metodologías Transelling saben que no existen fórmulas mágicas para crear nuevas oportunidades de venta -como prometen ciertos “gurúes” que pululan por nuestra región- y han aceptado que la prospección bien planificada y correctamente ejecutada es el…

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Prospección Provocativa: el sutil arte de interrumpir para crear demanda

Días pasados, en uno de nuestros habituales entrenamientos de ventas analizábamos las razones por las cuales la prospección persistente sigue siendo una de las habilidades menos utilizadas por los vendedores latinoamericanos. Una de ellas, es la incorrecta comprensión de lo…

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El peligro de los atajos en ventas

Los atajos, los tips & tricks y las recetas del éxito rápido predicadas por supuestos gurúes de las ventas han infringido un daño de tal proporción a nuestra profesión que llevó a vendedores y gerentes a creer en la existencia…

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¿Cómo ganar motivación rápidamente?

Conozca algunos consejos para mantenerse motivado.Por estos días, vemos como centenares de mensajes negativos acerca de la economía nos invaden a toda hora y desde todos los medios de comunicación. En especial los reportes económicos patrocinados por supuestos "expertos" en…

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