Prospección Provocativa: el sutil arte de interrumpir para crear demanda

Días pasados, en uno de nuestros habituales entrenamientos de ventas analizábamos las razones por las cuales la prospección persistente sigue siendo una de las habilidades menos utilizadas por los vendedores latinoamericanos. Una de ellas, es la incorrecta comprensión de lo…

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El peligro de los atajos en ventas

Los atajos, los tips & tricks y las recetas del éxito rápido predicadas por supuestos gurúes de las ventas han infringido un daño de tal proporción a nuestra profesión que llevó a vendedores y gerentes a creer en la existencia…

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¿Ya eres Transelliano?

Si ya eres Transelliano, solicita tu insignia escribiéndonos a soytranselliano@transelling.com mencionando el programa de Transelling que completaste. Podrás descargar el poster de los atributos de un auténtico Transelliano haciendo click aquí 

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La transformación del sentido común de ventas

Utilizamos la denominación "sentido común" para definir una determinada corriente (cultural, sociológica, etc.) que nos indica "cómo se hacen las cosas”, qué aspectos funcionan bien y nos vuelven mas eficientes; es una especie de acuerdo tácito sobre el comportamiento de…

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La evolución de la Venta profesional a través de los años

En los últimos 100 años la venta profesional ha evolucionado en distintos aspectos de modo notable. Sin embargo, muchos profesionales de venta y empresas continúan operando con metodologías y prácticas que pertenecen al siglo pasado. La comprensión de la historia…

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La Matrix de las ventas

En nuestros entrenamientos solemos utilizar un breve fragmento de la película Matrix, en la que Neo, el protagonista, es invitado a tomar una decisión crucial para su vida: continuar en esa especie de mundo paralelo y ficcional pero maquillado de…

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Cómo salir de la Matrix de las ventas

Hay un camino para salir de la Matrix... Dos de los efectos negativos más notorios que ha producido en la vida de los profesionales de venta son: Vendedores que fracasan en la profesión Vendedores que tienen éxito pero están frustrados…

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Poster: Principios clave de la venta consultiva

10 Principios clave de la venta consultiva que transformarán sus ventas Descargue el poster haciendo click aquí.

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13 cualidades irresistibles de los súper vendedores

Según de The Million Dollar Round Table -institución que concentra las mejores prácticas de vendedores de seguros- un profesional de ventas exitoso en esa industria debe reunir algunas competencias clave. Lo invitamos a leer las recomendaciones de MDRT  y preguntarse: ¿Poseo alguna de estas competencias? ¿Y…

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¿Cómo ganar motivación rápidamente?

Conozca algunos consejos para mantenerse motivado.Por estos días, vemos como centenares de mensajes negativos acerca de la economía nos invaden a toda hora y desde todos los medios de comunicación. En especial los reportes económicos patrocinados por supuestos "expertos" en…

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