En este blog encontrarás todas las novedades, artículos y consejos que necesitas saber para aumentar la productividad de ventas de tu negocio B2B y potenciar los resultados de tu equipo comercial. La venta provocativa integral es el nuevo abordaje de ventas del siglo 21. Crear negocios y cumplir cuota de modo previsible dignificando así la profesión.
Visitando nuestros podcasts, webinar y descargables podrás informarte sobre las nuevas formas de ejercer esta profesión que tanto nos enorgullece, y encontrarás consejos sobre cómo aumentar la productividad de ventas de tu equipo comercial.
La venta para nosotros implica uno de los actos más nobles de interacción entre dos personas que, en libertad y por propia voluntad, deciden llevar adelante un acuerdo o transacción en la que ambos ganan.
“Las especies que sobreviven no son las más fuertes, sino aquellas que se adaptan mejor al cambio”. No hay frase más utilizada y bien comprendida que ésta (que Charles Darwin introdujo en su libro «El… Leer más »Cambiar entendiendo al nuevo comprador corporativo
«La historia de la humanidad es la historia de las ideas. Son las ideas, las teorías y las doctrinas las que guían la acción del hombre, determinan los fines últimos que este persigue y la… Leer más »La evolución de la venta B2B en los próximos años
En los últimos 100 años la venta profesional ha evolucionado en distintos aspectos de modo notable. Sin embargo, muchos profesionales de venta y empresas continúan operando con metodologías y prácticas que pertenecen al siglo pasado.… Leer más »La evolución de la venta profesional B2B en el último siglo
Examinando el contenido de más de 5.000 sesiones de coaching que Transelling ha facilitado en estos últimos años con sus clientes, hemos detectado ciertos patrones inefectivos de comportamiento comercial que pueden ser corregidos rápidamente. ¿Qué… Leer más »Prospección: el sutil arte de interrumpir para llenar el embudo de ventas
Desde mediados de la década pasada, Transelling ha venido señalando que el ritmo en el que las organizaciones de venta fueron actualizando sus formas de vender no se correspondía con la velocidad en la que… Leer más »Reformateando la venta profesional en 2023: 7 estrategias clave
Como nunca antes, hoy está a nuestro alcance la posibilidad de reconfigurar la percepción que muchas personas tienen acerca de nuestra actividad. Las investigaciones de estos últimos años sobre la economía del comportamiento, la psicología… Leer más »META-VENTAS: Capítulo 1
La certificación en ventas suele pensarse erróneamente como un medio para acreditar que un ejecutivo de ventas ha formado parte de un proceso de capacitación. En el caso de un programa Transelling, la participación en… Leer más »Certificación en ventas: Un nuevo standard que certifica la aptitud profesional de vendedores y gerentes
Incluso antes de la pandemia, los vendedores no estaban obteniendo buenos resultados y consideración de sus prospectos por no haber ajustado su forma de trabajo a los nuevos estándares de sus clientes. ¿Cuál es el camino?
En este artículo examinaremos este elemento intangible para ayudarlo a convertirse en un profesional de ventas de elite.
10 soluciones reales para cerrar más negocios.
